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品质保障•让您采购零顾虑
谈plc产品低价于服务背后的潜规则
说到价格和效劳的论题不得不谈谈PLC的出售商场，PLC的商场多以代理商和分销商加上体系集成商的形式在我国推行，并且也是很成功的一种商场形式，比方西门子和三菱为代表的两家。代理商以低扣头价形式行销全国，而分销商则是从代理商拿货捆绑区域关系客户进行分销，而体系集成商也是从代理商拿货进行体系集成，而产品的效劳是以中心代理商技能为主，产品厂商为辅，这里的技能效劳包含选型，计划，技能支持，技能效劳。其实这是一个不错的商场链。但由于此两种PLC产品商场需求巨大，所以一时间如火如荼在商场上冒出来许多超贱价西门子和三菱产品，一般中心代理商的扣头都是差不多的，所以出售价格很透明，底子上就是几十元的不同，可是这些贱价厂商往往会比中心代理商价格低出百元以上，这就让许多体系集成商和分销商以及客户视如珍宝，而那些以技能增值效劳的中心代理商就会感觉很痛苦。而那些超贱价经销商，其实大致分为以下三种：
1、OEM大客户，这些经销商是从那些国内许多运用oem plc企业内以项目方法进货，价格十分低，可是这种经销商有一个明显特点就是产品型号不全，以内国内oem客户并不要西门子全套产品，所以客户判断这样经销商只要多问询一些不常用的卡件或许cpu类型，看一看价格就能清楚了。
2、海外水货客户，这些经销商运用国外的一些非正规途径和资源，从国外直接进货然后通过暗里运入国内，这些经销商的价格也是比较低的，所以客户判断这样的经销商时候只要问一下货期就能够发现供货时间比较长，并且不能许多进货。
3、盗版客户，这些经销商是比较黑心的，由于现在市面上充满许多兼容西门子和三菱的plc的国内PLC产品，这些经销商就从国内兼容PLC厂商进货然后暗里涂改logo和印刷，然后出售给客户，所以客户判断这样经销商只要让西门子查一下订货号，就能够知道是假的，如果觉得这个方法比较麻烦，也能够直接问询400的cpu和高端触摸屏的价格就能够判断出来，比方这家io或许连接器等辅件很便宜，可是400 cpu和正规代理商的价格一样乃至高出，对外宣称IO卡和辅件是库存所以便宜，这样底子上是假货。
这三种经销商在慢慢的打乱一个正规的商场，由于体系集成商和分销商为了寻求赢利最大化，肯定是趋之若鹜，可是在这里要提示我们，以上三种的经销商带来的产品会带来以下两种危险：
1、质保期，由于西门子供给的官方质保期是出厂18个月，也就是说产品从出库开端算起，就开端计算质保期，上述前两种由于供货期和运输周期以及压货周期算上，底子上到客户手里质保期已经快到期了，一旦客户在现场运用当中出现任何问题，西门子将不对此负责，能够有偿维修但价格很贵，最后一种客户更别提了一旦查出来是仿冒的卡件不光没有质保期还要面对被诉讼的可能性！我们能够看看合信和西门子关于200PLC之战，尽管西门子挑选和解但也是说明西门子我国开端打击仿制品和保护自己的版权了。
2、技能支持，上述那些贱价经销商底子上都是商务运作，也就是说他们有可能底子不懂买的这些东西，关于客户他们要求你需求供给订货号，比方西门子的就是6ES7……等等，他们一般是把PLC当做白菜来出售，关于选型，计划，配置都是不了解的，另外他们也不会供给任何技能支持和技能效劳，许多集成商和分销商都是从这些经销商收购东西，找中心代理商做配置和计划，可是一旦出了任何技能问题或许需求现场处理的问题时候，由于你并没有从中心代理商那收购所以自然人家不会供给技能支持，所以许多分销商和集成商也有这样的痛苦。
这就是打价格战商家和打技能战的商家一个殊死搏斗的商场局势，面对这样的一个商场作为客户又该怎么进退呢？我觉得作为客户不要把赢利只放在产品价格上，因该把赢利放在自己开发产品或许设备的增值含量当中。只要自己把中心赢利提高上来，才是企业运转之底子。作为客户一味寻求贱价格带来的是什么呢？没有技能确保的产品，没有优秀效劳的售后，可想而知商家连赢利都压缩的快没有了哪有空间和赢利给你作支持和效劳呢？这就是国内企业和国外企业的别离，国外企业一直在寻求怎么立异在研发上寻求赢利，而国内企业一直在想怎么在众多设备中仿造功能和降贱价格。一个好的自控厂商发展之道是联合本身和供应商双赢来发展，从代理商拿到好的产品，技能上帮助处理和突破应用难题，然后提升自己产品和项目的质量和价格确保自己商场地位和赢利，所以PLC商场上贱价格和技能保证您会怎么挑选呢？
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